Landing page ou site completo: por onde começar?

Quem decide investir na presença do negócio na internet costuma esbarrar na mesma dúvida logo no começo: fazer uma landing page ou um site completo? As duas opções resolvem problemas diferentes. A escolha certa depende menos do tamanho da sua empresa e mais do que você precisa que aconteça quando alguém chega até você.

Este guia explica a diferença sem jargão e termina com perguntas que ajudam a decidir.

O que é uma landing page

Landing page é uma página única com um objetivo só. Tudo nela leva o visitante para a mesma ação: pedir um orçamento, agendar uma avaliação, garantir uma vaga, conhecer um cardápio.

Ela costuma ter um título forte, os benefícios principais, respostas para as dúvidas mais comuns e um botão que aparece mais de uma vez. Não tem menu com dez links nem caminhos que tirem a pessoa do foco.

É o destino ideal para anúncios. Quando você paga por cada clique, não faz sentido levar a pessoa para uma página inicial genérica e torcer para ela achar o que procura.

O que é um site completo

O site completo, também chamado de site institucional, tem várias páginas: início, serviços, sobre a empresa, contato e, muitas vezes, um blog. Ele atende visitantes diferentes, com perguntas diferentes.

Um cliente quer saber o preço. Outro quer ver o endereço. Um terceiro quer conhecer a equipe antes de marcar. O site organiza tudo isso e funciona como o endereço oficial do seu negócio na internet.

Ele também ajuda a ser encontrado na busca, porque cada serviço pode ter a própria página, com as palavras que o cliente digita no Google.

Quando a landing page é o melhor começo

• Você tem um serviço principal e quer vender mais dele agora.
• Vai investir em anúncios no Google ou no Instagram e precisa de um destino que transforme clique em contato.
• Tem uma oferta com data marcada: matrícula, lançamento, temporada, evento.
• Quer resultado rápido e prefere testar a mensagem antes de investir em algo maior.

Uma landing page é mais rápida de fazer e mais fácil de medir. Se o objetivo é um só, ela costuma ser o caminho mais curto.

Quando o site completo faz mais sentido

• Você oferece vários serviços, para públicos diferentes.
• O seu cliente pesquisa bastante antes de decidir, como acontece com clínicas, escritórios, construtoras e escolas.
• Você quer aparecer na busca para vários assuntos, e não só para o nome da empresa.
• Precisa passar confiança mostrando estrutura, equipe, forma de trabalho e endereço.

Nesses casos, uma página só fica apertada. Ou ela vira uma página enorme, difícil de ler no celular, ou deixa de fora informações que o cliente precisa para escolher você.

Os limites de cada formato

Nenhum dos dois resolve tudo. Vale conhecer os limites antes de decidir.

A landing page

• Fica confusa quando tenta vender vários serviços ao mesmo tempo.
• Aparece na busca para poucos assuntos, porque tem uma página só.
• Pode parecer pouco para quem quer conhecer a empresa a fundo antes de contratar.

O site completo

• Leva mais tempo para ficar pronto, porque tem mais páginas, textos e fotos.
• Divide a atenção: quem chega pela página inicial pode se perder entre os caminhos.
• Como destino de anúncio, costuma converter menos do que uma página focada.

Cinco perguntas para decidir

1. Quantos serviços eu quero vender pela internet nos próximos meses?
2. De onde vão vir as visitas: anúncio, busca no Google, indicação ou redes sociais?
3. O que eu quero que a pessoa faça: pedir orçamento, agendar, comprar ou ligar?
4. O meu cliente decide rápido ou compara várias opções antes?
5. Para quando eu preciso disso no ar?

Se as respostas apontam para um serviço, visitas vindas de anúncio e uma ação clara, comece pela landing page. Se apontam para vários serviços, clientes que pesquisam e visitas vindas da busca, o site completo é o investimento certo.

Dá para começar por um e chegar no outro

A escolha não é para sempre. Muitas empresas começam com uma landing page para o serviço que mais vende e, depois, ampliam para um site completo. Outras já têm um site e criam uma landing page para cada campanha.

O importante é planejar para não jogar trabalho fora. Domínio, identidade visual, textos e fotos feitos para a primeira página podem ser aproveitados no projeto seguinte, desde que tenham sido pensados com isso em mente.

Comece pelo que traz cliente mais rápido, mas construa uma base que aguente crescer.

O que não pode faltar em nenhum dos dois

• Uma frase clara, logo no topo, dizendo o que você faz e para quem.
• Um próximo passo evidente, com um botão que diga exatamente o que acontece ao clicar.
• Funcionamento impecável no celular, que é onde o seu cliente procura.
• Carregamento rápido, mesmo com a internet fraca.
• Informações reais: endereço, fotos do lugar e formas de contato que funcionam.

Ainda em dúvida?

Veja como funcionam as nossas landing pages e os nossos sites institucionais. Se preferir, conte o que você precisa: leva 2 minutos, e a proposta chega em até 1 dia útil, já com o formato que faz mais sentido para o seu momento.